在中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級(jí)的背景下，全球供應(yīng)鏈體系持續(xù)受到?jīng)_擊。面對(duì)這一變局，紅豆股份實(shí)控人周海江在近期的發(fā)言，道出了中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道。他表示，紅豆要狠抓六大機(jī)遇，抓住產(chǎn)地多元化、市場(chǎng)多元化、內(nèi)需擴(kuò)大、自主品牌培育、科技產(chǎn)品創(chuàng)新、跨境電商的機(jī)遇——來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)際極限施壓和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)。


如何以變應(yīng)變？具體到產(chǎn)業(yè)板塊，聚焦服裝主業(yè)的紅豆股份（600400.SH）以創(chuàng)新思維破局，通過(guò)構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟、深耕內(nèi)需市場(chǎng)、強(qiáng)化科技自主“三駕馬車(chē)”，探索貿(mào)易變局下的破局之路。


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構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟，打造產(chǎn)業(yè)共同體


3月28日，“舒適紅豆產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正式啟動(dòng)，這一聯(lián)盟匯聚了伊藤忠、百勝軟件、驛氪等國(guó)內(nèi)外領(lǐng)軍企業(yè)。伊藤忠作為具有160多年歷史的世界500強(qiáng)企業(yè)，將帶來(lái)全球化的視野和資源；百勝軟件憑借20多年的零售數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，將助力紅豆股份提升運(yùn)營(yíng)效率；驛氪則專(zhuān)注于消費(fèi)者增長(zhǎng)，服務(wù)過(guò)800多家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)將為聯(lián)盟注入新動(dòng)能。


“這個(gè)聯(lián)盟不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作，而是要在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全鏈條實(shí)現(xiàn)深度融合?！奔t豆股份相關(guān)人員介紹，聯(lián)盟成員將在功能性面料研發(fā)、智能制造、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開(kāi)深度協(xié)作。


以會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)為例，紅豆在與驛氪合作的7年里，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)階段的跨越。2021年及以前：這個(gè)階段私域是重點(diǎn)，關(guān)注會(huì)員銷(xiāo)售比、復(fù)購(gòu)率和新增會(huì)員數(shù)；2022-2024年：推出“離店模式”，共創(chuàng)內(nèi)容小程序，導(dǎo)購(gòu)分享種草內(nèi)容，用戶(hù)跳轉(zhuǎn)貨架小程序購(gòu)買(mǎi)；2025年以后：進(jìn)入全域數(shù)據(jù)整合階段，通過(guò)會(huì)員通和ONEID體系打通線(xiàn)上線(xiàn)下，形成閉環(huán)。只有會(huì)員運(yùn)營(yíng)越精細(xì)，私域運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量與效率才能持續(xù)提升，才能不斷為紅豆全域增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。


深耕內(nèi)需市場(chǎng)，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)


在內(nèi)需市場(chǎng)開(kāi)拓方面，紅豆股份交出了一份亮眼的成績(jī)單。其明星產(chǎn)品“0感舒適襯衫”單品銷(xiāo)量突破200萬(wàn)件，帶動(dòng)40歲以下用戶(hù)占比提升至60%。更值得注意的是，mall渠道成為新的增長(zhǎng)引擎。


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“我們正在從單一的商務(wù)男裝向全場(chǎng)景舒適生活方式轉(zhuǎn)型?！奔t豆股份總經(jīng)理王昌輝表示，公司將持續(xù)升級(jí)“舒適紅豆”品牌形象，今年計(jì)劃在全國(guó)重點(diǎn)城市打造多家“新物種”體驗(yàn)店，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)深度觸達(dá)消費(fèi)者。


尤其在0感舒適襯衫3.0升級(jí)的背后，是紅豆舒適戰(zhàn)略的落地——在保持舒適內(nèi)核的同時(shí)，整合全球研發(fā)資源，以開(kāi)放姿態(tài)吸納國(guó)際設(shè)計(jì)師。在2025年舒適新品的發(fā)布秀上，防曬服、冰感polo、沖鋒衣、抓絨衣等悉數(shù)亮相，打造覆蓋職場(chǎng)通勤、山地露營(yíng)、城市微度假等場(chǎng)景的解決方案，重新定義“舒適”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以“舒適科技+場(chǎng)景美學(xué)”雙輪驅(qū)動(dòng)，開(kāi)啟服飾領(lǐng)域的場(chǎng)景革命。


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強(qiáng)化科技自主，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力


在科技自主創(chuàng)新方面，紅豆股份的動(dòng)作同樣引人注目。公司與7家科技企業(yè)共建的“AI+服裝新零售體驗(yàn)中心”，擬整合AI導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人、AR虛擬試衣、3D智能量體等前沿技術(shù)。


如新一代量體倉(cāng)，只需短短幾秒，就能完成對(duì)人體100多項(xiàng)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)采集，系統(tǒng)選取關(guān)鍵數(shù)據(jù)傳輸至倉(cāng)外智能人模，通過(guò)機(jī)械傳動(dòng)結(jié)構(gòu)對(duì)服裝版型進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，快速展現(xiàn)顧客的身材效果。顧客后期可以通過(guò)關(guān)注體驗(yàn)中心專(zhuān)屬小程序，實(shí)時(shí)查看個(gè)人人體數(shù)據(jù)檔案信息。


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“未來(lái)能活下來(lái)的企業(yè)，一定是積極擁抱AI的企業(yè)?！泵鎸?duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，紅豆股份的探索表明：通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)、深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、強(qiáng)化自主創(chuàng)新，中國(guó)企業(yè)才能在逆全球化浪潮中把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。正如紅豆人所堅(jiān)信的：“危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局，這既是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)，更是難得的機(jī)遇?！?/span>